Bancassurance

Bancassurance là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả sự hợp tác giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm để bán sản phẩm bảo hiểm thông qua mạng lưới ngân hàng. Mô hình này cho phép ngân hàng cung cấp các sản phẩm bảo hiểm như bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm xe cộ và tài sản, trực tiếp tới khách hàng ngân hàng của họ, thường là thông qua các chi nhánh ngân hàng, internet hoặc các kênh giao dịch khác của ngân hàng.

(Nguồn: https://corporatefinanceinstitute.com/resources/wealth-management/bancassurance/)

Lợi ích của Bancassurance

• Lợi ích cho khách hàng

• Khách hàng có thể sử dụng nhiều sản phẩm khác nhau dưới cùng một địa chỉ liên hệ.
• Họ có thể được tư vấn lập kế hoạch tài chính.
• Gia hạn hợp đồng dễ dàng thông qua hướng dẫn thường trực cho ngân hàng.
• Lựa chọn sản phẩm tài chính tốt hơn và sáng suốt hơn.
• Uy tín và độ tin cậy cao hơn.
• Dễ dàng tiếp cận để yêu cầu bồi thường

• Lợi ích cho công ty bảo hiểm

• Tăng phạm vi tiếp cận khách hàng thông qua mạng lưới ngân hàng.
• Tạo dựng uy tín trong tâm trí khách hàng bằng cách hợp tác với ngân hàng.
• Giảm tỷ lệ gia hạn dễ dàng và tỷ lệ hết hạn hợp đồng.
• Phạm vi bán chéo và bán thêm
• Giới thiệu các sản phẩm đồng thương hiệu như hợp đồng bảo hiểm hỏa hoạn cho các khoản vay mua nhà.
• Tăng doanh thu
• Ít cần thiết lập mạng lưới riêng
• Tiết kiệm chi phí phân phối

• Lợi ích cho Ngân hàng

• Tăng thu nhập ngoài lãi của ngân hàng
• Thu hút thêm khách hàng mới, cũng như thâm nhập tốt hơn vào cơ sở khách hàng hiện tại.
• Có thể dễ dàng đạt được mục tiêu lợi nhuận của chi nhánh

Thách thức của Bancassurance

• Xung đột lợi ích: 

Có thể xảy ra xung đột lợi ích khi ngân hàng cố gắng bán bảo hiểm cho khách hàng mà không thực sự hiểu rõ nhu cầu của họ.

• Quản lý rủi ro và tuân thủ: 

Ngân hàng cần đảm bảo rằng việc bán bảo hiểm tuân thủ các quy định về bảo vệ người tiêu dùng và rủi ro tài chính.

• Đào tạo và năng lực: 

Cần có sự đào tạo thích hợp cho nhân viên ngân hàng để họ có thể cung cấp thông tin chính xác và đầy đủ về sản phẩm bảo hiểm.

(Nguồn: https://www.tinnhanhchungkhoan.vn/bancassurance-khong-con-la-ga-de-trung-vang-cua-cac-ngan-hang-post339888.html)

Nguồn tham khảo

• https://businessjargons.com/bancassurance.html
• https://tapchinganhang.gov.vn/bancassurance-tai-viet-nam-co-hoi-thach-thuc-va-xu-huong-phat-trien-6700.html
• https://www.dnse.com.vn/hoc/bancassurance-la-gi